Sabemos que para muchos, esta puede ser una conversación complicada de abordar. Probablemente es un escenario desafiante y que te genera cierto nerviosismo. Sin embargo, lo primero que debes tener claro es que las compañías suelen retener a sus colaboradores, porque siempre será más caro que una persona se vaya y contratar a alguien nuevo, que retener a quienes ya forman parte del equipo.
Para cualquiera de estas opciones, la preparación es clave. Afrontar una solicitud de subida de sueldo no debe ser nunca un salto al vacío.
1. Define tus argumentos basándote en el valor añadido
Esto no está relacionado con el tiempo que llevas en la empresa, sino en cómo has agregado valor a la compañía. Es decir, qué aportes has hecho y que no corresponden a lo que se esperaba de tu cargo. ¿Has logrado metas por sobre lo esperado para tu nivel? ¿Has reducido alguna pérdida en tu empresa o has mejorado algún proceso, que resulte en mejores ventas o ahorros?
No es suficiente con apuntar todo esto en un papel. Debemos memorizarlo todo e integrarlo en un relato que acompañe a nuestra petición. Al entrar a una reunión de subida de sueldo debemos dejar de lado comparaciones con otras personas de la empresa. Aunque seguro que son ciertos, los “Trabajo más que Pedro”, “cobro mucho menos que Paco” o “a Juan le se le ha subido el sueldo y a mi no” no nos van a ayudar.
2. Investiga el mercado y establece cifras claras
No hay nada peor que sentarte frente al jefe y no saber qué pedir exactamente. Evitar este problema es bastante fácil. Solo hace falta un poco de preparación y, como mucho, una calculadora. Asegúrate de entender cuál es el salario estándar para cada tipo de profesional antes de enfrentar una negociación. Compara los salarios de las diferentes posiciones en tu empresa con los datos que entregan las diferentes guías salariales que hay en el mercado.
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Para sortear este tipo de problemas a la hora de negociar una mejora de nuestro sueldo es esencial acudir con una cifra máxima y una mínima en mente. Estas, claro está, deben basarse en la realidad de la empresa y cargo, así como tomar como referencia otros sueldos de la industria para que nuestra propuesta se sitúe dentro de los márgenes establecidos y no resulte descabellada.
Tabla de preparación para la negociación
| Factor | Descripción |
|---|---|
| Logros | Resultados concretos que superan las expectativas del cargo. |
| Investigación | Rango salarial del mercado para puestos similares. |
| Cifra Objetivo | Tu cifra máxima y mínima definida antes de la reunión. |
| Alternativas | Beneficios no salariales (flexibilidad, formación, bonos). |
3. Elige el momento y el entorno adecuados
Esta es una conversación importante, por lo que jamás debes ir de improviso a la oficina de tu jefe para pedir un aumento de sueldo. La forma más efectiva de encarar una subida de sueldo es solicitar una reunión con tu superior o jefe (o quizá ambos). Los martes, miércoles o jueves son los mejores días para hacerlo. Evita elegir un momento en medio de un gran proyecto, o cuando haya surgido un problema en el trabajo.
4. Gestiona la respuesta con profesionalismo
Si te va mal en una negociación igualmente mantén buenas relaciones. Puedes demostrar tu desilusión, pero nunca enojarte ni tener reacciones desmedidas. En esta situación puedes tomar otros caminos. Por ejemplo, negociar otros aspectos que no impliquen un aumento de sueldo, como las vacaciones o el pago de algún curso o posgrado.
Si recibes un no por respuesta, no aceptes la derrota. Solicita otra reunión para tener tiempo de reunir más pruebas para tu caso de negocio. Un “no” hoy puede ser un “sí” mañana. Entender perfectamente la situación y los motivos que hacen que este no sea el mejor momento para pedir una subida de sueldo es importante, así que pregunta: ¿cuándo sería el mejor momento para solicitarlo de nuevo, cuál sería la propuesta de subida adecuada o, mejor aún, qué caminos deberíamos tomar para alcanzar el sí?
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