En efecto, si consideramos que la competencia es inevitable, la empresa debe implementar estrategias que le ayuden a proteger y conservar sus mercados. Una estrategia defensiva, como su propio nombre indica, es la estrategia que adopta una empresa para defenderse de los ataques que recibe por parte de la competencia. Además, una estrategia defensiva también ayuda a que el efecto que puede causar el ataque de la competencia pueda ser menos riesgoso.
Existen diversas tácticas para proteger los intereses de la organización, entre las cuales destaca la enajenación o desinversión como una medida clave para optimizar recursos. A continuación, se detallan las principales estrategias defensivas:
- Riesgo compartido: Sobre todo, cuando una empresa es atacada por un competidor muy grande y fuerte, buscará realizar alianzas estratégicas con otras empresas. Esto le ayuda a poder aprovechar las ventajas competitivas y las fortalezas de cada una.
- Desinversión: Por otro lado, la desinversión consiste en vender una parte de la empresa o dejar de realizar ciertas actividades dentro de la organización que le pudieran resultar poco rentables. En realidad, lo que se persigue es que estos recursos sean utilizados en el área o áreas de negocio donde la empresa tenga ventaja competitiva superior y de esa forma pueda enfrentar mejor el ataque de los competidores.
- Encogimiento: De la misma forma, el encogimiento se produce cuando una empresa se reagrupa o se reorganiza con el propósito fundamental de disminuir costos y gastos, sobre todo si está perdiendo cuota de ventas por el ataque del competidor.
- Liquidación: Por último, la liquidación es la estrategia más drástica porque se produce cuando la empresa empieza a vender partes de su estructura u organización.
Comparativa de estrategias defensivas
Para comprender mejor cómo estas acciones impactan en la estructura empresarial, presentamos la siguiente comparativa basada en el nivel de severidad y el objetivo buscado:
| Estrategia | Objetivo principal | Nivel de impacto |
|---|---|---|
| Riesgo compartido | Alianzas para ganar fuerza | Bajo (Colaborativo) |
| Desinversión | Redireccionar recursos a áreas rentables | Medio (Reestructuración) |
| Encogimiento | Reducción de costos y gastos | Medio-Alto (Reorganización) |
| Liquidación | Venta de activos o estructura | Alto (Drástico) |
Finalmente podemos decir que toda empresa tiene que enfrentar competidores, algunos son débiles y otros muy fuertes, por ello se hace necesario recurrir a estrategias defensivas con el objetivo de lograr mantener su cuota de participación de mercado, conservar a sus clientes y mantener un nivel de ganancias adecuado. Implementar estas estrategias ayuda a proteger su cuota de mercado, estabilizar ingresos ante amenazas externas, fortalecer la lealtad de clientes y evitar movimientos hostiles de la competencia.
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