En la era de la transformación digital y la modernización de los procesos de los despachos contables, el contador del futuro necesita mantenerse atento a una serie de aspectos para diferenciarse de la competencia. Los despachos de contadores ya no pueden solo depender de las referencias, el incremento de la competencia y la mayor especialización hacen que sea necesario buscar nuevas formas de promoción.
Marketing Digital para Despachos Contables
El marketing digital para pequeños despachos es una práctica que brinda excelentes resultados con costos bajísimos. Cuando hablamos de marketing digital tenemos una gran cantidad de opciones, pero en este artículo te daremos algunas alternativas sencillas y prácticas que puedes aplicar tú mismo con excelentes resultados. ¿Te animas a probarlas?
Presencia en Redes Sociales
Las redes sociales son un excelente canal para captar a nuevos clientes. Divulga contenido interesante en tu perfil. Otro factor que debes tener en cuenta es que cuando hablamos de promocionar un despacho a través de las redes sociales, no se trata solamente de divulgar promociones, estas, en realidad deben ser minoría.
YouTube como Plataforma de Promoción
Según un estudio realizado por Ipsos, el 92% de los adultos en México que se conectan a Internet entra a YouTube. Al crear tu canal profesional, es importante que te preocupes con la imagen que quieres transmitir. Puedes colocar el logotipo de tu despacho y preparar tus videos en un ambiente adecuado, con un buen audio y una buena iluminación. Crea contenidos que sean interesantes para tu cliente y que lo lleve a buscarte en el caso que necesite algo más complejo.
Sitio Web Profesional
Uno de los aspectos que requiere inversión, es la construcción de un buen sitio web. En definitiva, es la tarjeta de presentación de la empresa en el mundo digital. Sin embargo, de nada o poco sirve mantener un sitio web con fallas, contenido desactualizado y formato pesado. Pero, la pregunta es, ¿cómo distinguir un buen sitio web de otro más precario? El contador no siempre tiene la mirada preparada para pensar en el formato de la página web de su estudio contable. De cualquier forma, algunos principios son universales.
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En este punto, hablamos de la necesidad de crear un sitio web para promoción de tus servicios de contabilidad y una presencia activa en las redes sociales. Un sitio web bien configurado será una señal que tu despacho es real y proveerá una imagen.
Elementos Clave de un Buen Sitio Web
- Atractivo Visual: El atractivo visual, con el uso de imágenes, ilustraciones, videos y animaciones, es cada vez más necesario y eficaz. Esto se debe a que, cuando se elabora bien este tipo de material, tiene gran potencial de impactar al visitante del sitio web, llevando a la memorización del contenido relevante.
- Talento Humano: En la creación del sitio web, puedes colocar de manera destacada los recursos y el talento de la consultoría contable. Se puede, por ejemplo, incluir fotos de los profesionales del equipo contable en el sitio web.
- Experiencia Mobile: Desde hace algún tiempo las computadoras del escritorio dejaron de ser el principal medio de acceso a internet. De ahí surge la importancia de construir un sitio web que proporcione una buena experiencia mobile a los usuarios. Una página accesible solamente a partir de equipos de escritorio restringirá (y bastante) el acceso, privando a potenciales clientes de navegar en tu página web.
- Diseño Responsivo: Un sitio web con template responsivo, que se adapte a la resolución de la pantalla donde se muestra, favorece bastante la experiencia del usuario y aumenta la interacción.
- Análisis de Datos: Para saber exactamente cómo tu público consume contenido, usá los datos que suministra Google Analytics. Este recurso indica el dispositivo que los visitantes de tu sitio web utilizan para acceder a la página.
- Optimización SEO: Las técnicas de SEO (Search Engine Optimization) permiten la optimización del sitio web para que sea mejor interpretado por las herramientas de búsqueda. Por lo tanto, es fundamental estructurar el sitio web considerando las técnicas SEO. El desafío, entonces, es adaptar el sitio web, para atender a los diversos criterios exigidos para optimizar y asegurar un buen posicionamiento.
- Actualización Constante: ¿Alguna vez te decepcionaste al entrar a una página web y verla totalmente desactualizada? Seguro que sí. A medida que los cambios se producen en la empresa, el contador necesita tener en cuenta que también necesitan actualizar esos cambios en la página web del despacho contable. Acuérdate de verificar y actualizar, cuando sea necesario, la información, como: el horario de atención, el correo electrónico de contacto y el número de teléfono.
Blog con Contenido Relevante
Muchas empresas, incorporan también un blog en la estructura del sitio web para publicar contenido relevante en formato de artículos y materiales interesantes. Sin embargo, es fundamental mantener una periodicidad bien definida. Cuando el blog no es actualizado regularmente, con nuevos materiales, el usuario no tiene motivos para volver y leer el mismo contenido. Si optas por construir un blog con contenido sobre contabilidad, mantén a los clientes actualizados con información útil y relevante.
Publicidad en Internet para Contadores
La publicidad por Internet para despachos de contadores te permite aparecer en las búsquedas y en las redes sociales, te acerca a nuevos clientes, pero se requiere invertir. Una campaña de publicidad en Internet para despachos de contadores genera prospectos desde el primer día. En pocos días, diseñamos y lanzamos las campañas de publicidad en Internet para tu despacho. Posteriormente las operamos, administramos y mejoramos continuamente para producir tráfico calificado a tu sitio Web. Trabajamos en tu mensaje y oferta de aterrizaje para producir prospectos calificados e incrementar tus ventas.
Beneficios de la Publicidad en Internet
- Retorno de inversión positivo: los resultados se obtienen en función de la inversión que se dedique y los nuevos clientes para tu despacho pagan el costo de la publicidad en Internet.
- Costo accesible por prospecto: el volumen de prospectos al que puedes llegar hace que el costo por prospecto sea muy accesible.
- Posicionamiento de marca: Al listar tu despacho en Google y aparecer en redes sociales y otros sitios de Internet y portales de alto tráfico, se generan prospectos y se posiciona tu marca frente a miles de clientes potenciales.
Servicios de Marketing por Internet para Contadores
Ofrecemos desarrollar tu sitio web y colocarlo en posiciones relevantes en los motores de búsqueda; si ya tienes un sitio, desarrollamos una campaña de publicidad para contadores para llevarle más tráfico y generar más nuevos clientes.
- Diseño y desarrollo de sitios web: Sitios amigables y eficientes a motores de búsqueda.
- Diagnóstico de sitio web: Identificar correcciones y optimizaciones necesarias para generar prospectos.
- Publicidad en Google Ads: Colocar anuncios en posiciones relevantes de la sección publicitaria de Google.
- Optimización SEO: Ayudar a que tu sitio alcance posiciones relevantes en los listados orgánicos o naturales de los buscadores.
- Marketing en redes sociales: Métrica precisa de resultados y conversiones.
- Desarrollo de blog: Escritura y publicación de contenidos relevantes.
Estrategias Rápidas y Efectivas
Podemos diseñar una estrategia rápida y enfocada que te permita empezar con una campaña de costo accesible y que brinde resultados rápidos para que puedas medir el retorno de inversión de una campaña de publicidad en Internet para tu despacho de contadores: definimos un objetivo enfocado, lanzamos la campaña, recibes tus primeros prospectos y contactos y medimos los resultados.
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Importancia de la Auditoría de Marketing Digital
La competencia es mucha y los nuevos clientes pueden llegar por canales digitales. Nosotros tenemos una metodología de diagnóstico y auditoría de marketing que ayuda a encontrar los problemas, las fallas, las omisiones y propone las soluciones puntuales. Sin embargo, hay una señal de cautela que no debes dejar pasar desapercibida: hay que enfocarlo con objetividad y humildad, no se trata de señalar al equipo que lo ha venido ejecutando, es natural que un equipo que solo maneja una marca y un segmento, se cicle y le dé ceguera de taller.
Elementos Clave de una Auditoría de Marketing Digital
- Análisis Numérico y Analíticos: Busca que tu estrategia de marketing digital la haga un equipo o una agencia que domine el análisis numérico y los analíticos, usando plataformas y tecnología.
- Radiografía Continua del Mercado Digital: Las páginas de Google están llenas de despchos queriendo resaltar y cualquier despacho que quiera participar en esa liga, debe tener una radiografía continua del mercado digital.
- Evaluación Técnica del Sitio Web: Evalúa tu sitio técnicamente y desde la óptica del algoritmo de posicionamiento de Google. Las reglas de Google han cambiado y ahora le da más fuerza a la experiencia que los usuarios tiene en tu sitio web.
- Optimización de Contenido del Blog: Un blog bien optimizado atrae a Google y atrae a los humanos. Si únicamente atraes a uno de ellos, te falta una pieza importante. A Google ¡le encantan los blogs! Los blogs brindan información precisa, relevante y demuestran que el sitio tiene contenido fresco.
- Estrategia de Publicación en Redes Sociales: La publicación en redes debe tener una estrategia, llegar a una audiencia definida y cumplir con ciertas métricas.
Servicios de Despachos Contables en México
Si buscas una empresa contable fiscal confiable, estás en el lugar indicado. Entendemos lo importante que es para las pequeñas, medianas y grandes empresas contar con un servicio de contador público que ofrezca asesorías de calidad y respaldo en la gestión fiscal. Te presentamos los mejores servicios fiscales y contables en la región.
Servicios Ofrecidos
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