La pregunta sobre tu pretensión salarial es uno de los momentos más cruciales -y a menudo incómodos- de cualquier proceso de selección laboral. En este artículo, exploraremos estrategias efectivas para abordar esta pregunta con confianza y preparación, evitando los errores comunes que pueden hacerte ganar menos dinero al año.
Una de las preguntas más desafiantes en una entrevista laboral es: "¿Cuáles son tus expectativas salariales?". Incluso, a veces esto debe ser respondido junto con el envío del CV, lo que incrementa la ansiedad de los candidatos. “¿Me quedaré corto?”, “¿estaré pidiendo de más?”, “¿elegirán a otro candidato que pide menos que yo?”. Responder de manera adecuada puede marcar la diferencia entre recibir una oferta atractiva o quedar fuera del proceso. Si te han pedido que respondas a un correo electrónico sobre el salario que esperas, es importante que hagas la investigación adecuada antes de responder. Muchas búsquedas laborales incluyen esta pregunta como un filtro obligatorio.
La Importancia de la Preparación
La información es poder en cualquier negociación. Antes de definir una cifra, es fundamental que realices una investigación exhaustiva.
Investiga el Mercado Laboral
Necesitas calcular el salario promedio en la industria y área para que puedas dar una respuesta razonable. Antes de la entrevista, busca los rangos salariales para el puesto al que te postulas. Puedes usar algunas plataformas que tienen guías de sueldos y remuneraciones o incluso preguntarle a colegas.
- Busca en sitios como Glassdoor, Indeed, y en la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) para encontrar los salarios de ese trabajo en particular.
- A veces, en sitios como Glassdoor, se pueden encontrar salarios anteriores de la específica empresa a la que estás aplicando.
- El costo de vida en ciertas ciudades, estados o países, varía significativamente y afecta la cantidad de dinero que se paga en la zona.
- Sitios web como Glassdoor, Salary.com y Payscale.com tienen estadísticas de empleo locales para que puedas ver lo que las personas que están cerca a ti ganan generalmente.
- Consultar estudios salariales: Plataformas como Computrabajo ofrecen datos específicos para varios países de latinoamérica. También existen informes salariales de consultoras o notas periodísticas que te pueden proveer información.
Calcula tus Necesidades Financieras
Primero, debes calcular los costos anuales para que tengas una idea de lo que necesitas hacer. Calcula el mínimo que necesitas hacer para cubrir tus gastos mensuales, luego multiplícalo por 12 para obtener el mínimo que necesitas hacer cada año. Puede ser útil crear una hoja de cálculo que enumere los costos mientras los calculas. Estos costos pueden incluir cosas como el alquiler, las facturas y el dinero para gastos adicionales.
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Define tus Expectativas Salariales
Define tu número ideal y tu mínimo aceptable: teniendo en cuenta tu experiencia, habilidades y necesidades económicas, establece un rango realista. No te subestimes, pero tampoco exageres: pedir muy por debajo del valor de mercado puede hacer que te infravaloren, mientras que solicitar un monto excesivo podría dejarte fuera del proceso. No pidas más de lo que crees que vales solo porque quieres más dinero. Por otro lado, tampoco debes bajar el número o puedes terminar mal pagado en tu nuevo puesto.
Los beneficios pueden ahorrarte mucho dinero, así que es importante que los tengas en cuenta al responder a la pregunta sobre el salario esperado. Por otro lado, el trabajo puede no ofrecer beneficios. Puedes contrarrestar este inconveniente con otras ventajas extra salariales que ofrezca la empresa (tiques restaurante, servicio de guardería, seguro de salud…) o recordarle que la organización proporciona flexibilidad laboral, teletrabajo, libertad en las entradas y salidas, servicio de comedor, formación, firmes posibilidades de crecimiento, etcétera.
Dile al empleador que eres flexible, especialmente si realmente quieres el trabajo. Si bien tengo una expectativa salarial basada en mi valor de mercado, también valoro otros aspectos como las oportunidades de crecimiento, el balance vida-trabajo y los beneficios adicionales que ofrece la empresa.
Cómo Redactar un Correo Electrónico de Respuesta
Al momento de comunicar tus expectativas salariales, la claridad y el profesionalismo son clave.
Estructura y Tono
La línea de asunto debe ser corta e ir al grano. Si la correspondencia con el empleador ha sido formal hasta ahora, mantenlo así en el correo electrónico. Para comunicados formales, puedes empezar la carta con algo como: "Estimado Sr. Smith". Un pequeño párrafo de agradecimiento les hará saber que aún estás interesado en el puesto. El primer párrafo puede ser algo así como: "¡Muchas gracias por la oportunidad!
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El segundo párrafo debe incluir el salario esperado. Si no estás seguro de lo que el empleador está dispuesto a pagar o lo que quieres pedir, puedes darles un rango. Responde con seguridad y flexibilidad: si debes dar un número, puedes hacerlo con una estructura clara. Asegúrate de justificar el número con un par de frases destacando tu educación o experiencia.
Algunas maneras de justificar tus expectativas incluyen:
- "De acuerdo con mi investigación en plataformas como Computrabajo y considerando mi reciente título en [especialidad] y mi experiencia de [X] años, el rango salarial para esta posición en [ciudad] está entre [X] y [Y] mensuales."
- "Con base en mi trayectoria de [X] años dirigiendo [área/departamento], los resultados que he logrado en términos de [logros cuantificables] y mi especialización en [habilidad diferenciadora], mi expectativa se encuentra entre [X] y [Y] mensuales."
- Es decir, puedes responder: "Por mi experiencia y el mercado actual, considero que un rango entre este número y este otro sería el adecuado, pero estoy abierto a conversar otros beneficios."
Revisa dos o tres veces el correo electrónico antes de pulsar el botón de enviar para evitar dejar una impresión equivocada. "Estoy muy interesado en la oportunidad y confío en que podamos llegar a un acuerdo justo sobre la compensación."
Abordando la Pregunta sobre tu Salario Actual
Estás en medio de una entrevista que va como la seda y, de repente, llega LA pregunta: «¿Cuál es tu salario actual?». Se te seca la boca. Muchos reclutadores preguntan por tu salario actual para usarlo como ancla en la negociación. La pregunta sobre el salario: esa controvertida cuestión. En España nos cuesta muchísimo hablar de dinero. Sin embargo, es un tema que habrá que abordar en algún momento con el candidato, especialmente en las fases finales del proceso de selección.
Aquí viene la sorpresa: en España, no están obligados a preguntarlo, y tú no estás obligado a responder. De hecho, en algunos países está prohibido por ley hacer esta pregunta. ¿Por qué? Porque perpetúa las desigualdades salariales.
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Estrategias para Responder
Si te encuentras ante esta pregunta, considera las siguientes opciones:
- En vez de soltar una cifra concreta, puedes dar un rango. Por ejemplo: «En mi posición actual, los salarios suelen estar entre X y Y euros».
- Devuelve la pregunta, si es posible: si el reclutador pregunta primero, puedes intentar que ellos den un número inicial. Por ejemplo, puedes decir: "Estoy abierto a discutirlo, pero me gustaría saber cuál es el rango salarial que tienen definido para esta posición".
- Devuelve la pelota con elegancia: «Antes de hablar de mi salario actual, me gustaría conocer el rango que tenéis previsto para esta posición».
- Tu salario actual no define tu valor futuro. No estás obligado a revelar esta información.
Consejos Clave para la Negociación
Responder con confianza y preparación demuestra profesionalismo y te posiciona mejor en la negociación. La pregunta sobre el salario deseado parece simple, pero encierra una compleja dinámica de negociación. Recuerda que negociar tu salario no es ser "exigente" o "difícil", sino valorar adecuadamente tu contribución profesional. Tu salario es una parte importante de tu carrera profesional, pero no dejes que sea lo único que defina tus decisiones laborales.
Transmitir que necesitas urgentemente el empleo debilita significativamente tu posición negociadora. Entiendo que el presupuesto para esta posición es de [X], lo cual está ligeramente por debajo de mi expectativa inicial. Sin embargo, valoro mucho la cultura organizacional y las oportunidades de crecimiento que ofrece su empresa.
Responder adecuadamente a la pregunta "¿Cuánto te gustaría cobrar?" requiere preparación, autoconocimiento y habilidades de negociación.