Si como exportador te encuentras tentado a explorar un nuevo mercado como el europeo, no podemos hacer más que alentarte, pues sí hay grandes oportunidades de exportación que deberías estar aprovechando. Los requisitos para exportar a Europa desde México no suelen ser tan complejos y difíciles de obtener, pues el país latinoamericano mantiene una buena relación con las naciones de esta región del mundo.
¿Por Qué Exportar a Europa?
Si vas a explorar un nuevo mercado internacional para exportar tus productos, es muy comprensible que tengas dudas y quieras saber todo acerca del lugar al que podrías dirigirte. La Unión Europea es la segunda más grande fuente de inversión extranjera en México y el tercer socio comercial más importante para el país. El intercambio comercial entre ambos es de aproximadamente 185 mil millones de dólares.
Además, gracias al Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM), el comercio ha crecido 4 veces desde su entrada en vigor en el año 2000. Recientemente, estos acuerdos han sido modernizados para adecuarlos a los cambios en las economías y las transformaciones tecnológicas y de comercio. Ante esto, el Gobierno de México destacó que este nuevo acuerdo, además de fomentar aún más la exportación a Europa, representa accesos mucho más amplios. Sí, ante tan buena relación entre México y Europa seguramente en este momento ya tienes más ganas de saber cómo exportar a la Unión Europea.
Oportunidades de Mercado
Una vez conocidas las ventajas de exportar a la Unión Europea, te diremos cómo exportar productos de México a Europa. Te sorprendería la cantidad de empresas y distribuidores Europeos que están dispuestos a trabajar con un proveedor mexicano que tenga claro el proceso de exportación a su territorio y que cuente con todas las certificaciones.
Socios Comerciales Clave
Si vas a incursionar en este mercado, también te conviene saber cuáles son los países con mayor interés en los productos y servicios mexicanos. Los mercados más importantes para productos mexicanos, según estudios, son:
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| País | Porcentaje de Exportaciones |
|---|---|
| Alemania | 27% |
| España | 20% |
| Italia | 7% |
De igual manera, según ProMéxico, también hay fuertes oportunidades de exportación en países como Chipre, Eslovenia, Eslovaquia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Malta, Polonia y República Checa.
Consideraciones Iniciales para la Exportación
Identificación de Mercado y Compradores
Para exportar bienes fuera de la UE, primero debe identificar un mercado y encontrar un comprador para su producto. La información ofrecida en My Trade Assistant le ayudará a identificar los mercados adecuados para su producto. También le ayudará a determinar los requisitos para su comprador, como los requisitos de registro o licencia para comerciar con productos específicos o participar en una determinada esfera de la economía.
Como su comprador generalmente será el importador y asumirá la responsabilidad de la introducción de su producto en el país de destino y en su mercado, su calificación para este papel es de crucial importancia. Examine los mercados de exportación potenciales para evaluar si hay demanda de su producto y considere si su producto sería competitivo en el mercado de exportación.
Verifique las estadísticas comerciales de su mercado objetivo potencial. Las estadísticas de importación pueden mostrar si su país objetivo ya está importando su tipo de producto, de dónde provienen las importaciones y si ya hay una alta oferta en el mercado. Las cifras bajas pueden mostrar una oportunidad, pero también revelar obstáculos de acceso al mercado o incluso barreras, que puede consultar con My Trade Assistant. Una vez que haya seleccionado uno o más mercados objetivo, el siguiente paso es identificar posibles socios comerciales y contactos comerciales.
Las cámaras de comercio pueden proporcionarle información sobre diferentes mercados y socios comerciales, y dirigirle a los informes pertinentes. El lo adecuado es comenzar por un distribuidor o un comprador europeo que introduzca el producto al mercado.
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Preparación Interna y Estrategia
Una vez que se ha encontrado un mercado potencial, es necesario diseñar una estrategia para concretar la exportación a Europa y provocar una relación comercial intensa. Las opciones son varias: franquicias, licencias, exportación directa, alianzas estratégicas, entre otras. La coordinación es crucial entre áreas de la compañía (Producción, Compras, Finanzas, Ventas).
El almacén debe de contar con el producto suficiente para satisfacer la demanda europea. Lo adecuado es abrir este canal de negocio sólamente cuando ya se tiene una inercia sólida y las posibilidades de aumentar la producción de acuerdo con el incremento de la demanda que van a implicar las exportaciones.
Aunque la Unión Europea se considera un destino de exportación unificado por su homologación arancelaria, eso no significa que los distintos países que la componen no sean mercados muy distintos entre sí. Un producto con muy buena aceptación en España puede fracasar en Alemania, por ejemplo, e incluso dentro de los mismos países hay zonas con distinto nivel de demanda. Obviamente, todo depende del tipo de producto que deseemos exportar, ya que no es lo mismo vender productos alimentarios que se tienen que distribuir en una red comercial, que enviar componentes o materias primas a fabricantes.
Requisitos Generales para Exportar desde México a Europa
Documentación Obligatoria
Tu pregunta inicial sobre qué se necesita para exportar un producto a Europa será respondida finalmente. Sin más preámbulos te compartimos los documentos necesarios para exportar desde México a otros países, que incluyen:
- RFC
- Padrón de exportadores sectorial
- Factura comercial
- Encargo conferido
- Carta de instrucciones al agente aduanal
- Lista de empaque
- Certificado de origen
- Documentos del transporte
- Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias
Una herramienta que te puede ayudar mucho a conocer los documentos para exportar a Europa es Export HelpDesk de la Comisión Europea. En este portal encontrarás todo lo relacionado a cómo exportar un producto a Europa: tarifas, normas de origen, requisitos del producto, tarifa arancelaria de la Unión Europea, entre más.
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Aspectos Aduaneros y Arancelarios
Si estás exportando a la Unión Europea desde México, puedes aprovechar el Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea con la finalidad de que tus productos entren a los países miembros de ésta con un arancel preferencial. Recuerda que un arancel es el impuesto que cobra un país a los productos importados; este impuesto es variable en función del tipo de producto a importar. En el caso de la Unión Europea el arancel aplicable será el mismo para un determinado producto, en todos los países que forman parte de ésta.
Es posible que deban pagarse aranceles por su producto cuando se comercialice en el mercado de exportación. Si la UE tiene un acuerdo comercial preferencial con el país de destino, los aranceles de su producto pueden reducirse o incluso eliminarse por completo. Estos derechos de aduana se denominan tipos arancelarios preferenciales. En My Trade Assistant obtendrá los tipos arancelarios preferenciales aplicables a los productos originarios de la UE en varios países de destino. Sin embargo, estos tipos arancelarios preferenciales están condicionados a que su producto se produzca en el territorio de los socios del acuerdo comercial preferencial y de conformidad con las normas de origen de este acuerdo. Por lo tanto, primero debe comprobar si existe un tipo de derecho preferencial y el denominado margen preferencial entre el tipo arancelario NMF normal y el tipo preferencial de la UE.
Así como las regulaciones cambian en función del país al que vayas a exportar, la tarifa del VAT (Value Added Tax o Impuesto al Valor Añadido) también. También te recomendamos corroborar que tu cliente cuente con un número EORI (número de Operador Económico en la Unión Europea).
Normativas y Estándares del Producto
Las regulaciones que pudieran aplicar a tus productos son variables en función del país de destino. A diferencia de los aranceles en donde aplican por igual para los países miembro de la Unión Europea, en el tema de regulaciones cada país es libre de especificar cuáles son las normativas y criterios de seguridad y calidad con los que deberán cumplir los productos para poderse comercializar dentro de su territorio. Es importante que antes de exportar a un país de la Unión Europea valides y corrobores que tus productos cumplen con los lineamientos establecidos, sobre todo si se trata de productos que entrarán en contacto con alimentos, o con la piel de los consumidores.
Los requisitos de salud, seguridad y técnicos para su producto dependerán de su mercado de exportación. Es posible que tenga que presentar certificados que demuestren que su producto cumple los requisitos de salud y seguridad del país. La mayoría de los productos tienen que cumplir con los requisitos técnicos o de salud e higiene (a menudo denominados requisitos sanitarios y fitosanitarios) en su mercado de exportación. Estos pueden requerir diferentes tipos de pruebas y certificación. Este es a menudo el caso de los requisitos técnicos para los productos industriales, así como de los requisitos de salud e higiene para los alimentos y los productos agrícolas.
Podrán prohibirse o restringirse las exportaciones de mercancías específicas o las exportaciones de un producto a un determinado país de destino. Es posible que necesite una licencia o autorización. Comprobar las restricciones a la exportación en el mapa de sanciones de la UE. En el caso de determinados productos, puede haber excepcionalmente restricciones nacionales de su Estado miembro que debe consultar con sus autoridades competentes.
También debe asegurarse de que el país al que desea exportar no aplique ninguna prohibición o restricción a su producto que le prohíba ingresar al país o ser puesto en su mercado. Aunque su comprador generalmente asumirá la responsabilidad de la importación, así como la utilización o comercialización de su producto, para transacciones exitosas y sostenibles, debe conocer las prohibiciones de importación y las restricciones de importación en el país de importación.
Logística y Responsabilidades
La responsabilidad de las partes en una transacción de exportación/importación se establece en el acuerdo contractual. A menos que haya razones especiales, la responsabilidad de la importación, usabilidad o comercialización de su producto debe ser asumida por el comprador como importador. Puede utilizar Incoterms® para definir las responsabilidades contractuales de las partes. Incoterms® establece las responsabilidades de vendedores y compradores para la entrega, el seguro y el transporte de mercancías en virtud de contratos de venta y determina quién es responsable de las formalidades aduaneras de exportación en la UE y las formalidades de importación en el país de destino.
Los servicios de despacho aduanero son fundamentales. Existen múltiples agencias aduanales y agentes aduanales independientes. Casi todos tienen la capacidad de exportar desde México, pero no todos tienen los contactos con sus contrapartes europeas. Buscar un agente de carga de confianza y con experiencia en exportar a Europa es crucial. La contratación de seguros también es un paso importante.
Certificación de Origen: Clave para Beneficios Arancelarios
Antes de pensar en certificar el origen de una mercancía que se exporta desde México a Europa, verifica si el país importador otorga un beneficio arancelario a tu producto en caso de ser “originario de México”. No todos los productos exportados desde México pueden tener una “certificación de origen” debido a que pueden ser originarios de otro país o simplemente no cumplir con las “reglas específicas de origen (REO)” que existan con el país que hará la importación en Europa.
Importancia y Reglas de Origen
Primeramente, deberás identificar la relación comercial internacional que existe entre México y el país de destino para posteriormente, identificar la “regla específica de origen (REO)” que le corresponde a tu producto. Éstas REO están dirigidas a productos exportados desde México que fueron producidos a partir de bienes importados de otros países distintos a México y los que forman parte del continente europeo. Las mercancías “totalmente obtenidas” en México no necesitan cumplir ninguna “REO” debido a que por su naturaleza son de origen mexicano. Te recomendamos revisar el concepto “productos totalmente obtenidos” dentro de cada Acuerdo o Tratado de libre comercio (TLC).
Para que puedas aprovechar el beneficio del arancel preferencial debes emitir un Certificado o Declaración de Origen. El certificado de origen es uno de los requisitos para exportar a Europa más importantes y, con su obtención, el producto puede exportarse hacia ese mercado, obteniendo cuatro veces más ganancias sobre él.
Mecanismos de Certificación de Origen
Al exportar a Europa, cuando tu mercancía cumple una “REO” o es “Totalmente originaria” de México es momento de «certificar su origen». Para ello, la Secretaría de Economía en nuestro país ha dado a conocer distintas alternativas que emanan de los Acuerdos y Tratados de libre comercio que México tiene firmado con países del continente europeo:
Movement Certificate EUR.1
Este documento deberá estar impreso en papel y medidas específicas, sellado y firmado por personal de la Secretaría de Economía en México. Es utilizado por los países miembros de la Unión Europea (UE), Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Reino Unido. Para transacciones específicas, como las relacionadas con el Acuerdo de Continuidad Comercial post-Brexit, se requiere presentar el Certificado de circulación de mercancías EUR.1 para dar entrada a las mercancías.
Número de Exportador Autorizado (NEA) y Declaración en Factura
Consiste en gestionar ante la Secretaría de Economía un número que deberá estar “asentado” dentro de una “declaración de origen específica” en factura u otro documento comercial utilizado en la exportación. Ejemplo de dicha declaración: “El exportador de los productos incluidos en el presente documento (número de exportador autorizado) declara que, salvo indicación en sentido contrario, estos productos gozan de un origen preferencial (indicar el origen de los productos).……………………. (lugar y fecha) …………………….”.
La Declaración en factura consiste en asentar la declaración del punto anterior en embarques menores a 6,000 euros sin necesidad de contar con el «NEA». Dicha declaración es aceptada por países miembros de la Unión Europea (UE), Asociación Europea de Libre Comercio (AELC) y Reino Unido. Como exportador autorizado, puede extender «declaraciones de origen», y como exportador registrado, «declaraciones de origen» también por encima de los umbrales de valor para los envíos definidos en el acuerdo pertinente. Estas declaraciones indican que los productos que se van a exportar cumplen las normas de origen establecidas en un acuerdo comercial determinado.
Generalized System of Preferences Certificate of Origin (SGP)
Este certificado de origen, mayor conocido en México como certificado “SGP”, es también un documento impreso en papel y medidas específicas, sellado y firmado por personal de la Secretaría de Economía en nuestro país. Lo aceptan países como Rusia, República Checa, Eslovenia, Eslovaquia y Polonia, por mencionar algunos del continente europeo.
Certificado de Artículos Mexicanos (CAM)
Este certificado es un documento que aunque no otorga beneficios arancelarios ayuda en la acreditación del origen de un bien mexicano para efectos comerciales. También lo otorga la Secretaría de Economía, sellado y actualmente con firma facsímil y código «QR». Por ejemplo, un mueble hecho totalmente en México pudiera certificarse con un “Certificado CAM” sin embargo éste no le daría el beneficio arancelario si se certificara mediante “Número de Exportador Autorizado (NEA)”
Requisitos Específicos para Productos Alimentarios
En el caso muy particular de los requisitos para exportar alimentos a Europa, debes prever lo siguiente:
Normas de Calidad y Sanidad
- Contar con stock suficiente.
- Contratar un seguro para tus productos.
- Revisar la logística y cuáles son los costos de exportación finales.
- Cumplir con las normas y estándares que garanticen la calidad de tu producto. Entre las más importantes para la Unión Europea se encuentran:
- Food Safety System Certification 22000 (FSSC 22000)
- SQF Code 7th Edition Level 2
- Global Red Meat Standard (GRMS)
- Observar la cuarentena para los productos, y obtener certificado fitosanitario y sanitario, así como respetar el límite máximo de residuos.
La mayoría de los productos tienen que cumplir con los requisitos técnicos o de salud e higiene (a menudo denominados requisitos sanitarios y fitosanitarios) en su mercado de exportación. Estos pueden requerir diferentes tipos de pruebas y certificación.
Etiquetado y Envasado
Debes prestar especial atención a los requisitos de etiquetado, considera también que, por lo general, se pide que el etiquetado de los productos se encuentre en el idioma oficial del país de destino. Los países a menudo tienen requisitos detallados para el envasado y etiquetado de los productos. Estos requisitos pueden ser obligatorios o voluntarios. Las marcas y etiquetas obligatorias en los productos de consumo y sus envases suelen estar relacionadas con la seguridad pública, la salud o el medio ambiente. Pueden proporcionar información como los ingredientes o la fecha de caducidad. Para obtener una visión general de los requisitos correspondientes aplicados por un país de importación específico, consulte la sección Procedimientos y formalidades de Mi asistente comercial.
Relación Comercial con el Reino Unido Post-Brexit
Tras el Brexit, la relación comercial entre México y el Reino Unido ha continuado su desarrollo. El día 15 de diciembre de 2020, antes de que el Brexit entrara en vigor, ambos países firmaron el Acuerdo de Continuidad Comercial, publicado en el diario oficial de la Federación, con el objeto de mantener sus relaciones comerciales.
Acuerdo de Continuidad Comercial
Este acuerdo contempla el sostenimiento de la relación comercial preferencial. Los procedimientos entre UK y México se mantienen tal como están descritos en la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto de México, que también regula la relación comercial y de aranceles de la UE. El objetivo principal que contempla este nuevo acuerdo es el de no afectar el intercambio comercial que ya se viene llevando a cabo entre ambos Estados.
Este acuerdo estará vigente, en principio, por tres años. Para la negociación de este nuevo acuerdo, fueron discutidos diversos productos, incluyendo atún procesado, lomos de atún, jugo de naranja congelado, varias flores, huevos de ave fértil, miel natural, melaza de caña, melones, espárragos, chiles, chícharos, fresas y otras frutas preparadas congeladas. Asimismo, con respecto a los aranceles, ambos países acordaron su exoneración salvo en las mercancías restringidas, por requerir más de una autorización, tal como se efectúa con los aranceles de la UE. Los beneficios son aplicados a las mercancías que no provienen del sector textil, siempre y cuando éstas posean el certificado de elegibilidad.
Se otorga cobertura a los sectores automotriz, textil, agrícola, farmacéutico, alimentario, bebidas y otras industrias manufactureras, similares a los que se exportan a la Unión Europea.
Beneficios y Aplicación Retroactiva
Reino Unido es el décimo sexto socio comercial para México y genera una inversión que representa el 2.5% de la inversión extranjera directa, repercutiendo en más de 2 mil empresas que reciben este flujo económico. El acceso preferencial al mercado de Reino Unido para los productos mexicanos significa que el intercambio entre ambos territorios sea más competitivo y efectivo.
El Acuerdo de Continuidad Comercial contempla una aplicación retroactiva de preferencias arancelarias para las operaciones realizadas entre el 1 de enero de 2021 y la fecha de la entrada en vigor del acuerdo. Para esto, el interesado debe presentar el Certificado de circulación de mercancías EUR.1 o una Declaración en factura, la cual debe contener todo lo relacionado a la transacción realizada. Al presentar la señalada documentación, el importador obtendrá una diferencia en favor del contribuyente por el total de los aranceles pagados y la diferencia en el resto de las contribuciones.
La Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) y la Secretaría de Economía (SE) publicaron un decreto en donde se habla sobre la devolución de aranceles entre México, Reino Unido e Irlanda del Norte. De igual forma, señalan el otorgamiento de tarifas especiales, con el fin de mejorar la competencia en los accesos de mercados y dar acceso preferencial a los productos mexicanos.
Recursos y Asesoría
Para obtener información detallada y asistencia en su proceso de exportación, puede recurrir a diversas fuentes: la primera institución a visitar es las oficinas de Proméxico más cercana a su ciudad. Te recomendamos consultar el sitio web del ICEX, el Instituto Español de Comercio Exterior, para conocer las oportunidades que tiene tu producto para exportarse a Europa. La información ofrecida en My Trade Assistant y Export HelpDesk de la Comisión Europea es invaluable, proporcionando datos sobre tarifas, normas de origen, requisitos del producto y tarifa arancelaria.
Apóyate de un agente aduanal para que te guíe sobre cómo exportar a Europa. Él también podrá ayudarte a agilizar todos los requisitos para exportar a Europa. Los consultores de exportación y los bancos pertinentes también pueden proporcionar asesoramiento. Si algo está deteniendo tu incursión en el mercado europeo es la falta de liquidez de tu empresa, en Mundi te ayudamos. Con nuestro servicio de factoraje financiero internacional, puedes convertir tus cuentas por cobrar en efectivo en menos de 24 horas.
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