¿Estás satisfecho con lo que cobras actualmente? ¿Crees que te mereces algo más? Un estudio de CEINSA afirma que el 90 % de las empresas tienen previsto subir el sueldo de sus empleados este año. Dicho de otro modo, ¿cómo hacer que alguno de esos incrementos salariales sea para ti? Hay mucho de habilidad, oportunidad, rendimiento y vínculos emocionales en el proceso, pero también de estrategia.
Para tu objetivo personal de mejorar tu remuneración, debes diseñar una estrategia propia y aplicarla. Respecto al tema tiempo, depende de cada situación concreta. Sin embargo, conviene dejar pasar al menos un año desde una solicitud de aumento a otra, de entrada, porque no parece serio ni es motivador hacerlo cada menos tiempo.
1. Documentar y Cuantificar tu Petición de Aumento
Al pedir un aumento de sueldo, debes conseguir orientarlo hacia una decisión objetiva y racional, no solo emocional. Así, anticípate y reúne los datos que justifiquen tu solicitud. Realiza un análisis de la situación y conoce cuánto ganan las personas que desempeñan tu trabajo, dentro y fuera de tu empresa. Guarda esta información para ti; te servirá para definir qué aumento salarial es razonable.
Considera también la situación de tu empresa: ¿atraviesa una época de bonanza o está en crisis? Lo principal es que cuantifiques y documentes los datos que demuestran tu implicación y rendimiento profesional. ¿Has hecho bien tu trabajo? ¿Estás siendo productivo y valioso para tu organización? Trabájalo y refléjalo con datos.
Plantéate tu negociación salarial como un proyecto profesional. Compila los datos necesarios para defenderlo y, a partir de ahí, diseña tu estrategia. En consecuencia, necesitas tiempo, tranquilidad y voluntad de atención por parte de tu jefe. Concierta formalmente una entrevista con una duración mínima de media hora. En la medida de lo posible, no anticipes el propósito, y cuando comiences a argumentar, demuestra que no solo estás pensando en tu beneficio personal.
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2. Comunicar con Asertividad y Estrategia
Pedir bien tu aumento de sueldo es determinante. En primer lugar, debes elegir el momento y la situación apropiados. Ahora bien, ¿cómo debes comunicar y negociar un aumento de sueldo? Prepara tu discurso. Reúne la información adecuada y elabórala con tiempo.
Consejos para una Comunicación Efectiva:
- Conoce a tu público: Sé empático, colócate en su situación. Anticipa qué intereses, preocupaciones y objeciones va a tener tu jefe. Ponte en su lugar y plantea tu demanda en términos de gano-ganas. Convéncelo de que tu talento es importante para la empresa.
- Acude convencido y entusiasmado: Si no lo estás, no contagiarás estos matices. Solo convencerás, persuadirás y entusiasmarás si tú también lo sientes.
- Sé natural y humilde, pero con precisión y confianza: Debes ser tú mismo. Mostrar y respaldar tu propuesta con los valores, las actitudes y las cualidades que te hacen ser quien eres. Es precisamente por ellos por los que mereces un aumento.
- Escucha y valora: Practica la táctica del silencio tras expresar tus ideas. Escucha con los oídos, con los ojos y con el corazón: la comunicación extralingüística es una valiosa fuente de información.
- Sé categórico, pero sin presionar ni bloquear: Debes dejar claro tu compromiso y voluntad de conseguir el aumento. Pero también, has de abrir vías de negociación y facilitar el acuerdo. Apela a la afectividad. Recuerda que las batallas oratorias se ganan en el corazón.
3. Considerar la Retribución en Especie o el Salario Emocional
Debes presentarte a esta negociación con firmes convicciones, pero abierto también a acuerdos diferentes. De hecho, el denominado salario emocional es cada vez más valorado por los empleados y los contratadores. La pandemia y sus consecuencias han contribuido a valorar estas cuestiones muy positivamente.
A continuación, comentamos cuáles son los más habituales y atractivos:
- Retribución flexible: Son beneficios no monetarios que, sin embargo, se traducen en ventajas económicas para ti.
- Coberturas de seguros: Servicios extra para el bienestar y la salud.
- Trabajo a distancia: ¿Y si tu sueldo extra procede de lo que te ahorras en desplazamientos hasta el centro de trabajo?
- Flexibilidad y predisposición favorable.
- Crecimiento profesional.
4. Solicitar el Aumento por Escrito
Es una posibilidad que no debes descartar, especialmente si tus dotes de comunicación personal no son, todavía, las idóneas. Existen otros casos, además, en los que la dificultad para quedar con el responsable invita a optar por esta fórmula.
La cuestión, si eliges esta opción, es cómo pedir un aumento de sueldo por escrito. ¿Cuáles son las claves y principios?
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- Prepara tu comunicación escrita con tiempo.
- Fundamenta tu solicitud con datos objetivos.
- Ordena la información y facilita su lectura.
- Redacta con frases y párrafos cortos.
- Sé directo, pero también preciso.
- Formal, aunque cordial.
- Organiza tu texto en una introducción, un desarrollo y una conclusión. Esta última ha de ser explícita: concreta qué aumento de sueldo o mejora solicitas.
- En la intro, crea un vínculo emocional y despierta el interés.
- Redacta con actitud positiva.
- Escribe desde la humildad y la confianza, de una manera asertiva.
- Ten paciencia. Una vez enviado el documento, sé paciente. Las cosas llevan su proceso y han de fluir bien.
5. La Importancia de un Plan B en la Negociación
Al negociar un acuerdo, la posición de ventaja la tiene siempre quien dispone de un plan B. Si tienes la posibilidad de cambiar de empresa, tu posición de fuerza será mucho mayor. Podrás plantear a tu superior esa oferta alternativa y hacerle saber que vas en serio. Eso sí, no vayas de farol.
¿Sabes que los profesionales que cambian de empresa aumentan sus ingresos en un 7,3 % de media? El promedio en los que se quedan en su misma compañía es del 3 %. Verdaderamente, tu capacidad de negociación está condicionada siempre por la denominada alternativa mejor al acuerdo negociado (AMAN). Asimismo, esa posición de fuerza depende sobre todo de lo que estás aportando a la empresa. Si eres fácilmente prescindible, estarás en una posición de desventaja. Esto no significa que debas renunciar a negociar un incremento del salario.
¿Estás dispuesto a abandonar tu zona de confort? Esto significa no temer cambiar de empresa y coger el toro por los cuernos para reclamar lo que mereces. Como hemos comentado en este artículo, la preparación es fundamental para lograr tu objetivo. Reúne la información adecuada y crea una argumentación irrechazable, consistente. Comunica de forma asertiva, abriendo puertas al entendimiento y apuntando al corazón de modo positivo. Considera la posibilidad de aceptar remuneraciones en especie y ten clara tu postura antes de la negociación. Ahora que ya sabes cómo pedir un aumento de sueldo, analiza las circunstancias y toma la decisión adecuada. Si realmente lo mereces, tu solicitud será reconocida.
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