¿Estás satisfecho con lo que cobras actualmente? ¿Crees que te mereces algo más? Un estudio de CEINSA afirma que el 90 % de las empresas tienen previsto subir el sueldo de sus empleados este año. Dicho de otro modo, ¿cómo hacer que alguno de esos incrementos salariales sea para ti? Hay mucho de habilidad, oportunidad, rendimiento y vínculos emocionales en el proceso, pero también de estrategia.
Preparación y análisis previo
Para tu objetivo personal de mejorar tu remuneración, debes diseñar una estrategia propia y aplicarla. Al pedir un aumento de sueldo, debes conseguir orientarlo hacia una decisión objetiva y racional, no solo emocional. Lo principal es que cuantifiques y documentes los datos que demuestran tu implicación y rendimiento profesional. Plantéate tu negociación salarial como un proyecto profesional: compila los datos necesarios para defenderlo y, a partir de ahí, diseña tu estrategia.
Investiga el salario promedio de tu sector y cargo, ya que resulta fundamental. Si te encuentras por debajo o muy por debajo, sabrás que no estás pidiendo la luna, sino simplemente lo normal en tu sector o categoría. Realiza un análisis de la situación y conoce cuánto ganan las personas que desempeñan tu trabajo, dentro y fuera de tu empresa. Considera también la situación de tu empresa: ¿atraviesa una época de bonanza o está en crisis?
Factores clave para la negociación
- Documentar resultados: Muestra que has llegado a tus objetivos en tiempo y forma o incluso los has superado constantemente.
- Aportación de valor: Identifica proyectos especiales, nuevas cuentas o tareas adicionales que hayan sobresalido.
- Capacitación: Invertir en tu educación con diplomas o cursos es una manera de decir que estás mejorando para dar mejores resultados.
- Timing: Conviene dejar pasar al menos un año desde una solicitud de aumento a otra. Evita solicitar un aumento durante crisis empresariales o después de cometer errores importantes.
Cómo comunicar tu solicitud
Pedir bien tu aumento de sueldo es determinante. En primer lugar, debes elegir el momento y la situación apropiados. Concierta formalmente una entrevista con una duración mínima de media hora. Prepara tu discurso, conoce a tu público y plantea tu demanda en términos de gano-ganas. Convéncelo de que tu talento es importante para la empresa. Sé natural y humilde, pero con precisión y confianza.
Al argumentar, demuestra que no solo estás pensando en tu beneficio personal. Escucha con los oídos, con los ojos y con el corazón. Sé categórico, pero sin presionar ni bloquear; debes dejar claro tu compromiso y voluntad de conseguir el aumento, pero también has de abrir vías de negociación y facilitar el acuerdo.
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Alternativas y retribución flexible
Debes presentarte a esta negociación con firmes convicciones, pero abierto también a acuerdos diferentes. De hecho, el denominado salario emocional es cada vez más valorado por los empleados y los contratadores. Si la empresa no puede cubrir tus expectativas monetarias, considera estos beneficios:
| Beneficio | Descripción |
|---|---|
| Retribución flexible | Beneficios no monetarios con ventajas económicas. |
| Coberturas de seguros | Servicios extra para el bienestar y la salud. |
| Trabajo a distancia | Ahorro en desplazamientos y conciliación. |
| Crecimiento profesional | Formación y planes de carrera. |
Solicitud por escrito y plan de contingencia
Es una posibilidad que no debes descartar, especialmente si tus dotes de comunicación personal no son, todavía, las idóneas. Prepara tu comunicación escrita con tiempo, fundamenta tu solicitud con datos objetivos y redacta con actitud positiva. La estructura debe ser clara: introducción, desarrollo y conclusión explícita.
Finalmente, al negociar un acuerdo, la posición de ventaja la tiene siempre quien dispone de un plan B. Si tienes la posibilidad de cambiar de empresa, tu posición de fuerza será mucho mayor. Eso sí, no vayas de farol. Si después de intentos bien ejecutados no logras el aumento, evalúa alternativas. Considera un cambio ante falta de oportunidades de crecimiento, salarios significativamente bajos o estancamiento prolongado.
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