Panorama General y Enfoque de Mercado
Opticas Devlyn, S.A. De C.V. es una empresa en México, con sede principal en Ciudad de México - Miguel Hidalgo. Opera en Tiendas de Bienes Ópticos sector. La empresa fue fundada en 26 de junio de 1963. Devlyn, la cadena de ópticas más grande de México, tiene en la mira a Estados Unidos y la región de Centroamérica para crecer su negocio internacional.
"Nuestro enfoque sigue siendo el mercado mexicano, aunque sí estamos explorando oportunidades de estar más activos en el mercado centroamericano y norteamericano."
En cuanto al desempeño en México, el directivo consideró que éste ha sido un buen año. "Este año fue sorpresa para el comercio al detalle. No se antojaba que fuera a ser un año tan especial para todos y qué bueno que así lo fue. Nosotros en Devlyn seguimos muy activos en invertir en plataformas que nos permitan crecer", agregó.
Inversiones y Crecimiento Interno
"Venimos de un proceso de fusión muy importante, a finales de 2014." En línea con su compromiso de crecimiento, la empresa cerrará este año con inversiones por 200 millones de pesos.
Estas inversiones consideran la apertura de alrededor de 50 tiendas, lo que representa el promedio de crecimiento anual de la compañía, así como remodelaciones, la entrada en funcionamiento de un nuevo centro de distribución y la implementación del sistema tecnológico de inteligencia de negocios SAP.
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Enfrentando desafíos económicos, la compañía ha tenido que ajustar sus estrategias: “Incrementar 50% el precio de los productos nos hubiera sacado del mercado. Tuvimos que absorber (el impacto), trabajar con proveedores."
Estrategia de Expansión Internacional y Alianzas Estratégicas
La empresa se expandirá en el extranjero acompañada por su nuevo socio Linzor Capital, un fondo de inversión chileno con el que se asoció en agosto de 2015, y que tiene inversiones en Sudamérica en diversos sectores como retail de ropa, servicios financieros, salud y educación.
La cadena de ópticas mexicana, que ya opera en Guatemala y El Salvador, planea consolidar su presencia en la región norte de Centroamérica, así como en Estados Unidos, a través de adquisiciones.
Esta expansión se podría dar de manera inorgánica hacia principios del próximo año, reveló en entrevista Michael Devlyn, CEO de la compañía. "Tenemos ya un pie adentro pero necesitamos ganar escala y ciertamente la vamos a estar buscando a través de alguna adquisición próxima", dijo el ejecutivo.
Actualmente la empresa opera ya en Guatemala y El Salvador, y planea consolidar su presencia en la región norte de Centroamérica. Devlyn refirió que aunque son países pequeños, juntos tienen un peso significativo y muestran tasas de crecimiento elevadas ya que son mercados no maduros.
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Presencia Internacional Actual
La compañía mantiene una presencia internacional inicial en varios mercados, como se detalla a continuación:
| Región | Número de Tiendas (Piloto) | Notas |
|---|---|---|
| Estados Unidos (Sur) | 10 | Piloto de tiendas |
| Centroamérica | 16 | 12 en Guatemala, 4 en El Salvador |
Fuera de México, la compañía tiene un piloto de 10 tiendas en el sur de Estados Unidos y alrededor de 16 en Centroamérica, de las que 12 están en Guatemala y cuatro en El Salvador.
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