Ya sea que te encuentres en el sector retail, restaurantero, franquicias, bienes raíces, publicidad exterior (OOH) o cualquier otra industria donde la ubicación física sea clave, esta guía está diseñada especialmente para ti. Muchas empresas aún toman estas decisiones basándose en datos dispersos, procesos que funcionaban hace algunos años pero no se han actualizado o incluso en corazonadas. A continuación, te presentamos seis estrategias que te ayudarán a optimizar tu planificación de sitios, expansión de mercados y colocación de nuevos puntos de venta.
Estrategias clave para la expansión comercial
Cuando se planea una estrategia de expansión de puntos de venta físicos, a menudo surge un conflicto entre quienes comprenden el contexto comercial y quienes manejan los datos. Si dependes de analistas o herramientas muy complejas para ejecutar consultas espaciales o crear informes, pierdes agilidad. Según un estudio de Nash Squared, el 67% de los líderes empresariales considera que la falta de habilidades analíticas es una barrera crucial para tomar decisiones antes de que «la oportunidad se vaya».
La Inteligencia Artificial (IA) está transformando por completo la manera en que se planifica la colocación de nuevos puntos de venta. Gracias a la IA y al Big Data, ahora es posible recolectar millones de datos sobre movilidad, SIG y visitas a establecimientos, para luego analizarlos y contextualizarlos con la realidad de tu negocio. Los equipos de expansión encargados de diseñar y ejecutar estrategias a gran escala suelen enfrentar un desafío crucial: optar por una decisión precisa o tomar una decisión rápida. Ahora, gracias a los mapas dinámicos, es posible realizar análisis detallados de vastas áreas sin comprometer la exactitud.
Ejemplos prácticos y resultados
Una importante cadena de pizzerías enfrentaba dificultades para encontrar ubicaciones viables para sus nuevas sucursales, e incluso no sabían si estaban saturando su oferta en ciudades más pequeñas. Gracias a GeoData Intelligence, pudieron descubrir que su estrategia de expansión había sido tan agresiva que el mercado solo soportaría 80 aperturas adicionales. Además, es posible realizar el análisis del impacto de nuevos puntos de venta en las redes de productos de consumo.
| Factor de optimización | Descripción del beneficio |
|---|---|
| Inteligencia Artificial | Procesamiento masivo de datos de movilidad y comportamiento. |
| Mapas dinámicos | Análisis preciso de grandes áreas en tiempo reducido. |
| GeoData Intelligence | Evita la saturación del mercado y mejora la toma de decisiones. |
El valor del comercio tradicional: El caso Miscelánea
Más allá de la expansión corporativa, es vital comprender el entorno urbano. Miscelánea es una guía del comercio popular y tradicional del Centro Histórico de la Ciudad de México, útil, propositiva y crítica que permite encontrar productos específicos y que detalla, de manera anecdótica, la historia ligada a estos productos, edificios, barrios y mercados.
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Esta publicación es fruto del trabajo de 10 años de investigación por aficionados del Centro Histórico de la Ciudad de México que se dedicaron a crear esta guía de referencia para los transeúntes de la capital mexicana. En esta guía, el pequeño pero muy bien surtido primer cuadro de la ciudad fue dividido en 30 zonas ligadas a calles y comercios, cubriendo así de Enrico Martínez a San Ciprián y de Rayón a Fray Servando. En adición a la guía, un mapa desplegable del Centro permite al lector desplazarse por las calles y localizar los lugares destacados, aprendiendo a ver el Centro con otra mirada.
Las estrategias de expansión de mercado no deberían tomar meses para elaborarse. ¿Estás listo para revolucionar la forma en que tu organización gestiona sus ubicaciones? Reserva una demo gratuita con uno de nuestros expertos y descubre cómo las decisiones basadas en datos, herramientas impulsadas por IA y análisis en tiempo real pueden llevar tu estrategia de planificación de sitios al siguiente nivel.
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