Las inversiones en publicidad online en redes sociales para captar clientes es algo cada vez más habitual en todo tipo de sociedades. La publicidad en las empresas ha evolucionado en los últimos años de manera vertiginosa. El hecho de que la economía sea cada vez más global y que nuestros productos o servicios se puedan vender en cualquier lugar del mundo, hace que también las inversiones en publicidad se tengan que adaptar a los nuevos tiempos.
Consideraciones contables y fiscales
En cualquier fecha del año debemos imputar los gastos que corresponden a este año. De esta manera hemos repartido el gasto de publicidad en los dos ejercicios en que se va a devengar y el IVA lo anotamos en el momento en que nos hicieron la factura. Una de las dificultades con las que nos encontramos es que no siempre vamos a tener la factura física enviada por el proveedor del servicio.
Si pagamos una factura de una sociedad cuyo domicilio no está en España pero sí en Europa estaremos hablando de una operación intracomunitaria lo que significa que la operación estará exenta de IVA. De esta manera, seremos nosotros quienes ingresaremos en Hacienda el IVA repercutido de la operación (inversión del sujeto pasivo) y al mismo tiempo nos podremos deducir el IVA soportado, además del gasto contabilizado como publicidad en Renta o Sociedades.
Planteamos un ejemplo sobre el tratamiento contable de la contribución económica que recibe una empresa dedicada a la distribución, por parte de su proveedor, para sufragar parte de los gastos de marketing y publicidad que soporta. Si el distribuidor actúa por cuenta propia y la participación en los gastos de publicidad obedece a un contrato de promoción, se debería concluir que el proveedor está prestando un servicio distinto a su cliente, en cuyo caso las cantidades recibidas se registrarán como un ingreso dentro del margen de explotación, en la partida “Otros ingresos de explotación”, pudiendo utilizar a estos efectos la cuenta 759.
Definición del presupuesto de marketing
Es fácil para los empresarios bien intencionados asignar arbitrariamente parte de sus ganancias al marketing, sin embargo, el gasto en marketing se realiza mejor con una estrategia de marketing ajustada, concreta y un presupuesto basado en ella. La inversión publicitaria es simplemente la cantidad de dinero que se invierte en campañas publicitarias.
Lea también: Aprende a contabilizar el IVA paso a paso
Para definir cuánto invertir, debemos considerar diversos factores:
- ¿Qué tan conocida es tu marca?: Mientras menos conocida es una marca, mayor será la cantidad de inversión que habrá que hacer.
- Ciclo de vida del producto: En la etapa de introducción se requiere una mayor inversión para dar a conocer el producto.
- Competitividad de la industria: En industrias donde hay mucha competitividad, la inversión publicitaria probablemente deberá ser mayor.
- Calidad de la creatividad: A mayor calidad de la creatividad en la producción de la publicidad, mayor impacto y optimización del presupuesto.
Tabla: Distribución sugerida de inversión publicitaria
| Concepto | Descripción |
|---|---|
| Producción | Valor que cuesta producir artes, gráficas y comerciales (aprox. 20%). |
| Pauta | Valor que cuesta tener presencia en un medio de publicidad (aprox. 80%). |
Estrategias y optimización
Para impulsar su negocio de manera estratégica, cree y formalice el presupuesto de marketing de su pequeña empresa y, al mismo tiempo, asegúrese de que cada euro invertido en publicidad contribuya a impulsar las ventas y las ganancias. Audite su gasto en marketing y evalúe su eficacia. Configure un panel de análisis para determinar el ROI de cada canal. Pause cualquier esfuerzo que genere un ROI negativo o que se estanque.
En un mercado digital cada vez más saturado de marcas, productos y campañas, la inversión estratégica en marketing ha dejado de ser vista como un costo para convertirse en el principal motor de crecimiento y supervivencia de las empresas. El presupuesto es cada vez menos un Excel estático; la adaptabilidad permanente y el uso de metodologías ágiles en los equipos que lo administran son claves.
Lea también: IVA Retenido: Contabilización paso a paso
Lea también: cómo gestionar las puntuaciones de tus juegos fácilmente