Solicitar un aumento de sueldo es una de las acciones más importantes en la carrera de cualquier profesional. Sin embargo, el proceso puede ser complicado, especialmente si no se tiene claro cuáles son las normas legales y prácticas comunes en México. Este paso es algo que le da terror a mucha gente, pero no debería ser motivo de miedo. "Nadie es despedido por pedir un aumento de sueldo", dijo Pip Jamieson, fundador del sitio para profesionales The Dots. "Al contrario: pedir más dinero muestra ambición y que deseas permanecer en la empresa". ¿Cuánto dinero vale tu trabajo? O más bien, ¿es la respuesta a esa pregunta igual a la suma que te paga tu empleador? Si no es así, debes solicitar un aumento y eso significa que debes negociar con la persona que paga tu salario.
Marco Legal y Prácticas Comunes en México
En México, la Ley Federal del Trabajo regula los aumentos salariales. La legislación establece que los salarios deben ser revisados periódicamente para asegurar que el poder adquisitivo del trabajador no se vea afectado por la inflación. El artículo 86 de la ley menciona que “el salario deberá ser remunerador y nunca inferior al mínimo establecido”, lo que implica que los empleadores deben garantizar que el sueldo sea justo y suficiente para cubrir las necesidades del trabajador.
Además, la Comisión Nacional de Salarios Mínimos (CONASAMI) se encarga de determinar los aumentos anuales al salario mínimo. No existe una norma estricta que obligue a los empleadores a dar aumentos de sueldo en un periodo específico, pero es una práctica común que se realicen revisiones salariales anuales. En muchas empresas, los aumentos salariales están vinculados al desempeño del empleado y a los resultados financieros de la organización. En los sectores públicos y sindicalizados, las revisiones salariales suelen ser anuales y se negocian colectivamente.
Factores Clave que Impactan los Aumentos Salariales
Hay diversos factores que determinan si un empleado recibirá o no un aumento de sueldo. Algunos de los más importantes incluyen:
| Factor | Descripción |
|---|---|
| Desempeño individual | Las empresas valoran el aporte que cada empleado hace al negocio. Si has superado consistentemente tus objetivos, es probable que tengas mayores posibilidades de obtener un aumento. |
| Resultados de la empresa | Cuando una empresa tiene buenos resultados financieros, está en una mejor posición para ofrecer aumentos salariales a sus empleados. |
| Inflación | En México, la inflación es un factor clave. Los empleadores suelen ofrecer aumentos que, al menos, igualen el porcentaje de inflación anual para evitar la pérdida de poder adquisitivo de sus trabajadores. |
| Posición en el mercado | Si los sueldos que ofrece una empresa están por debajo del promedio de la industria, es probable que enfrente una alta rotación de personal. |
Tipos de Aumentos Salariales
Los aumentos salariales pueden darse por dos razones principales: mérito o antigüedad.
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- Aumentos por mérito: Se otorgan a empleados que han demostrado un desempeño excepcional. Este tipo de aumentos premian el esfuerzo, la creatividad y los logros concretos que benefician a la organización.
- Aumentos por antigüedad: Se conceden en función del tiempo que un empleado ha permanecido en la empresa. Aunque esta práctica es menos común en empresas modernas, todavía se observa en organizaciones sindicalizadas o en el sector público.
Ambos tipos de aumentos tienen sus ventajas.
Estrategias para Solicitar y Negociar un Aumento
Si sientes que mereces un aumento de sueldo y tu empleador no te lo ha ofrecido, considera estas estrategias. Pero hay maneras correctas y maneras incorrectas de pedir un aumento de sueldo. Aquí te explicamos algunas cosas que debes y no debes hacer cuando se trata de pedir más dinero por el trabajo que haces.
Preparación para la Solicitud
- Prepara una solicitud formal: Reúne evidencia de tu desempeño, logros y contribuciones a la empresa. Presenta tu caso de manera profesional y con argumentos sólidos.
- Busca retroalimentación: Si tu solicitud no es aceptada, pregunta qué aspectos puedes mejorar para ser considerado en el futuro. Esto demuestra interés en tu desarrollo profesional.
- Explora otras oportunidades: Si, tras varios intentos, no logras un aumento, podrías considerar buscar un empleo que ofrezca mejores condiciones.
"Trabaja en función de eso", dice Dulcie Shepherd Swanston, autora de It's Not Bloody Rocket Science (No es tan malditamente difícil) y fundadora de la empresa de capacitación empresarial Profitably Engaged. "El tipo de cualidades que necesitas para obtener un aumento es el mismo tipo de cualidades que necesitas para ser un buen empleado".
"Si no quisieron darte más dinero ahora y no creen que ese sea tu valor, pregúnteles qué es lo que aumentará tu valor y qué debes hacer. Ese tipo de retroalimentación es muy útil y sienta las bases para la próxima discusión," dice Shepherd. Y por supuesto siempre puedes dejar ese trabajo. "Cuando estás negociando", señala Jamieson, "la amenaza de irte siempre está implícita". "No necesitas explicarlo, y lo mejor para ti es que se trata de un mercado de vendedores. Las mejores empresas se quedan con el mejor talento a través de ofertas más atractivas, y así debe ser".
Claves para una Negociación Exitosa
- Investigación Apropiada:
Correcto: Visita un sitio web de comparación de salarios o habla con una agencia de contratación o con su departamento de Recursos Humanos para averiguar el tipo de pago que deberías tener tu trabajo. Necesitas evidencia sólida para respaldar tu aumento: objetivos de ventas alcanzados, contratos firmados, objetivos cumplidos. Recuerda: es sorprendente lo poco que podría saber la persona que decide tu salario, especialmente en las empresas grandes.
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Incorrecto: Exigir más dinero sin una justificación. "Cuando me hicieron la inevitable pregunta '¿Por qué deberíamos darte un aumento salarial?', me quedé helada", dice Tessa Fyson. "Me sentí ingenua cuando me dijeron que pensara en las razones y luego volviera". Jamieson insiste en que los empleados deben ver el pago como un contrato comercial (no como un favor) y que por eso debe ser negociado seriamente. Por lo tanto, no debes decir que necesitas el dinero para pagar el alquiler o comprar bolsos de Prada. "Pero al final, el pago debe reflejar el desempeño de alguien y el desempeño de la propia compañía".
- Escoger un Buen Momento:
Correcto: Elige un momento en el que todos estén de buen humor, por ejemplo, después de la finalización (exitosa) de un proyecto. Averigua cuándo tu empresa planifica su presupuesto, para estar seguro de que no estás pidiendo un imposible. "Tienes que ser inteligente", dice Shepherd. "Habla con tu jefe tres o cuatro meses antes de la próxima revisión salarial".
Incorrecto: Solicitar un aumento demasiado pronto. Si tu último aumento de sueldo fue el año pasado o si acabas de empezar en un nuevo trabajo, tendrás que encontrar algunas buenas razones para justificar una solicitud de aumento tan pronto. "Demasiada gente comienza un nuevo trabajo y luego quiere un aumento de sueldo. Esto me desconcierta cuando el trabajo fue aceptado con esa oferta de salario", dice Charlotte Green, una entrenadora de desarrollo personal en Aprendizaje y Capacitación. "Un aumento de sueldo premia la lealtad y el tiempo. El trabajo duro cosechará recompensas financieras".
- Asegurarse de Estar en el Rango de Salario Correcto:
Correcto: Cada vez más las empresas están definiendo los salarios por puesto, reduciendo la posibilidad de negociaciones individuales de salario. "Para los empleadores es muy útil tener una estructura. Si no la tienen y comienzan a pagarle a cada persona diferentes cantidades por hacer el mismo trabajo, las cosas pueden ponerse feas", explica Swanston. "Puede haber un amplio margen de movimiento dentro de un rango de pago. En realidad, es bastante útil ya que proporciona un marco para las negociaciones y te brinda puntos de referencia".
Incorrecto: Pedir un salario por encima del rango. "Estás siendo ingenuo si pides más", dijo Swanston. "De todos modos, es normal que tengas curiosidad por tu calificación de pago. Puede haber un error, o puede haber una buena razón por la que deberías estar en un nivel de salario distinto del que tienes".
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- Expresar Seguridad:
Correcto: El sitio web de Monster aconseja a los empleados "sentarse derecho, tener contacto visual con tu jefe". "La confianza es clave en esta conversación, así que habla lentamente y con un propósito, y usa gestos con las manos para reforzar tus puntos, si este es tu estilo natural". Fyson dice que uno de las mayores enseñanzas que se llevó del Servicio Nacional de Salud de Reino Unido fue la siguiente: "¡Luce seguro! Todos hacemos más de lo que la descripción de nuestro trabajo nos dice que debemos hacer, pero también está bien querer una recompensa económica por eso".
Incorrecto: Agitarte, reírte nerviosamente o permitir que tu mirada vague por la habitación o cubrir tu boca mientras hablas. Monster dice que todo esto sugiere a la persona que está al otro lado del escritorio que te sientes incómodo o inseguro con lo que estás pidiendo. También dice que debes tratar de no rellenar ningún silencio o dar un paseo. Solo espera una respuesta y dale a entender a tu jefe que esperas una.
- Solicitar una Suma Concreta:
Correcto: Puede parecer contrario a la intuición, pero una investigación hecha por Columbia Business School encontró que pedir un salario específico y preciso funciona mejor que una cifra redondeada. En general, se vio que las personas que ofrecían una cantidad precisa estaban más informadas sobre el valor real del artículo en venta. Uno de los autores del informe de 2013, la profesora Malia Mason, dijo: "La aplicación práctica de estos hallazgos, que indica que estás informado y estás utilizando un número preciso, se puede utilizar en cualquier situación de negociación para sugerir que hiciste tu tarea. "
Incorrecto: Ser ambiguo. "Los negociadores deben recordar que, en este caso, los ceros realmente no agregan nada a la mesa de negociaciones", dijo el profesor Mason. Pero ten en cuenta que si solicitas un aumento salarial de US$1.245,25, es posible que tengas que explicar por qué esos 245 o esos 0.25.
- Hablar sobre el Futuro:
Correcto: "Hay más cosas de las que hablar que solo del salario", dice Jamieson. "Hay otras cosas que afectan tu felicidad en el trabajo: flexibilidad, vacaciones, beneficios. Estas son todas las cosas de las que deberías hablar". Tessa Fyson finalmente consiguió su aumento salarial en Servicio Nacional de Salud y después de varios años se cambió a una carrera en mercadotecnia para una firma de reclutamiento. Una vez más pidió un aumento salarial y esa vez estuvo mejor preparada. Lo que sus empleadores ofrecieron no fue lo que había pedido, pero hubo otros beneficios. "Regresaron para ofrecer un pequeño aumento cada vez que alcanzara mis objetivos trimestrales", dijo, "y un ascenso en el título del rol que desempeñaba". "Puede que no haya sido exactamente lo que estaba buscando, pero el hecho de que intentaran apoyarme significó mucho".
Consideraciones para Empleos Remotos
En el caso de los empleos remotos, los aumentos salariales pueden depender de diferentes factores. Por ejemplo, muchas empresas extranjeras que contratan talento en México ajustan los sueldos con base en el desempeño y las condiciones del mercado local. Una ventaja de los trabajos remotos es que suelen ofrecer salarios competitivos desde el inicio, ya que las empresas buscan atraer a los mejores talentos internacionales. Además, los aumentos salariales pueden estar más relacionados con el logro de objetivos medibles y menos con políticas internas tradicionales. Si trabajas de manera remota y buscas un aumento, asegúrate de destacar tu impacto en los resultados del negocio.