INMOBILIARIA RUBA, S.A. DE C.V., RUBA DESARROLLOS, S.A. DE C.V., RUBA COMERCIAL, S.A. DE C.V., RUBA SERVICIOS, S.A. DE C.V., DGA DESARROLLOS, S.A. DE C.V., GRUPO LOGÍSTICO Y SOLUCIONES INTEGRAL DEL NORTE, S.A. DE C.V., VIVIENDA VERTICAL METROPOLITANA, S.A.P.I. DE C.V. Y EJE NORTE, S.A.P.I. DE C.V., todas integrantes del Grupo empresarial “RUBA”, tienen su domicilio en Calle Avenida Pedro Rosales de León #7720, Colonia Jardines del Seminario, Ciudad Juárez, Chihuahua, México, C.P. 32507, y su portal de internet es www.ruba.com.mx. Ruba tiene 36 años en el mercado de la vivienda, y tiene presencia en 12 estados del país. A lo largo de su trayectoria, RUBA ha interactuado con diversas políticas de subsidios y programas de incentivos que impactan tanto su operación como la adquisición de vivienda para los compradores.
Participación de RUBA en la Captación de Subsidios Gubernamentales
En el mercado de la vivienda, RUBA ha sido una de las desarrolladoras que ha participado en la captación de subsidios gubernamentales. Grupo Javer, Ruba, VGI, Grupo Roma, Consorcio Ara, Gig y Grupo Sadasi conforman el grupo de siete vivienderas que lograron acaparar el 26.5 por ciento de los subsidios para la compra de casas con créditos del Infonavit en el primer cuatrimestre de 2014. Estas empresas recibieron 516 millones 14 mil pesos de los más de mil 900 millones de pesos erogados y comprometidos en ese periodo, sólo a través del instituto de vivienda. El grupo está conformado por firmas regionales, que a partir de 2013 comenzaron a abarcar un mayor número de plazas, luego de la salida de las tres grandes vivienderas (Homex, Geo y Urbi).
Subsidios a la Vivienda en Cifras
La siguiente tabla ilustra el monto de los subsidios en periodos clave, reflejando el panorama en el que RUBA y otras desarrolladoras operaron:
| Año/Periodo | Monto Total de Subsidios (Gobierno) | Monto Recibido por 7 Vivienderas (incl. RUBA) |
|---|---|---|
| 2014 (primer cuatrimestre) | Más de 1,900 millones de pesos | 516 millones 14 mil pesos |
| 2017 (contemplados) | 6,525 millones de pesos | (No especificado) |
Impacto de la Disminución de Subsidios y la Estrategia de RUBA
La disminución de los subsidios a la vivienda ha tenido un impacto en el sector. Los recortes presupuestales redujeron los subsidios que otorga el gobierno al desarrollo de vivienda de interés social. Para 2017 se tienen contemplados 6,525 millones de subsidio, 32% menos que durante 2016. La disminución de los subsidios a la vivienda impactará el volumen de ventas de la desarrolladora Ruba, no obstante, la empresa apostará por incrementar el precio promedio y sus ingresos produciendo vivienda media.
La viviendera de Chihuahua espera incrementar en 12% sus ingresos en 2017 a 6,650 millones de pesos, un crecimiento de 3.5% su utilidad y en 8% su flujo de operación (EBITDA) durante el siguiente año a 850 millones de pesos, adelantó Jesús Salvador Armenta, director general de Ruba. Los resultados en volumen serán inferiores. Ruba espera escriturar hasta 12,000 viviendas, lo que significará un decrecimiento de 5% en 2017. “Lo que nos interesa son los ingresos, las utilidades y la generación de EBITDA; entonces vemos un decrecimiento en volumen porque estamos creciendo en vivienda media y residencial y estamos decreciendo en vivienda económica porque hubo menos subsidios este año”, dijo el directivo en entrevista.
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Salvador dijo que desde hace varios años la empresa se ha preparado para depender cada vez menos de la vivienda de interés social. “Ruba ha ido cambiando su mezcla desde la crisis de 2009, y nos concentramos más en vivienda media y residencial, y ahora el 60% de nuestros ingresos provienen de esos segmentos”, agregó Salvador Armenta. Pese a depender cada vez menos de los subsidios, el director de Ruba advierte un panorama difícil para el sector por dicho tema. “Debe afectar como este año, pero hay una reacción positiva por parte de Infonavit, que manda una señal importante al sector”. Ruba ocupa el tercer lugar en créditos de Infonavit y el cuarto en créditos otorgados por Fovissste. Para Salvador Armenta, Infonavit representa una oportunidad de seguir participando en la producción de vivienda para los trabajadores. Si bien Infonavit no brinda subsidios directos, el directivo recalcó que hay subsidios cruzados a los trabajadores, como un mayor monto de crédito o un mayor plazo para pagar, lo que ayudará a colocar vivienda hasta en los trabajadores de bajos recursos.
Programa de Incentivos "Recomienda y Gana" de RUBA
Además de su relación con los subsidios gubernamentales, RUBA ofrece programas de incentivos propios, como el programa "Recomienda y Gana". Este programa premia la confianza de las personas que recomiendan a clientes potenciales.
Definiciones Clave del Programa
- Recomendado: Cliente del cual un tercero proporcionó los datos de contacto (Nombre, apellido paterno, celular, correo electrónico y ciudad de interés) a RUBA para que sea contactado e inicie con el proceso de venta de vivienda.
- Recomendante: Persona que recomienda a un cliente, con la intención de formar parte del programa Recomienda y Gana para recibir un incentivo.
- Cliente: Persona que adquiere en su calidad de comprador, a través de contrato compra venta, una vivienda con RUBA y posteriormente formaliza el acto con escritura pública.
- Incentivo recomienda y gana: Estímulo proporcionado al recomendante por su labor señalada en la presente estrategia comercial. El incentivo al recomendante podrá demorar en su dispersión hasta 20 días hábiles posteriores a que RUBA reciba el pago de la vivienda. El monto del incentivo varía por plaza; se puede ganar hasta $10,000* pesos M.N.
Condiciones para el Registro y Aplicación
Participar es muy fácil. El recomendante podrá registrar a sus recomendados mediante la aplicación móvil, por la página web, vía telefónica o acudiendo al punto de venta. El recomendante deberá proporcionar específicamente los siguientes datos como mínimo para dar de alta en el sistema a su recomendado: Nombre, Apellido Paterno, Ciudad de interés, Teléfono móvil, Correo Electrónico. Estos datos se proporcionan en la aplicación, página web, llamada o con el vendedor.
Una vez que la información se encuentre dentro del sistema se verificará si aplica o no el programa. Cuando no aplica es porque el cliente está siendo atendido actualmente por un vendedor y no podrá reclamarse el beneficio del programa Recomienda y Gana. El recomendante y recomendado deben firmar el formato de recomienda y gana. La firma del recomendado deberá ser autógrafa, por su parte, la firma del recomendante podrá ser autógrafa o electrónica simple a través de medios digitales.
Para poder avanzar de la etapa de asignación el recomendante debe de proporcionar la siguiente información: INE por ambos lados y una copia de su estado de cuenta bancario donde se muestre su número de clabe interbancaria. Al registrarse, el Recomendante deberá contar con la información básica de contacto (Nombre completo, domicilio, correo electrónico, celular, teléfono fijo *opcional* y código postal), además proporcionar copia de su INE por ambos lados así como copia de su cuenta bancaria en donde se muestre su número de clabe interbancaria.
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Restricciones y Vigencia
- Cualquier omisión de información en el formato de recomendados invalida la participación en el programa.
- El formato de recomendados debe presentarse firmado por el recomendante y el recomendado al menos 2 días hábiles después de la operación de compra-venta.
- Esta promoción no aplica en caso de tratarse de Recomendados (contactos, prospectos o clientes) previamente registrados en los sistemas de Ruba.
- En caso de duplicación de registros, se respetará el registro que fue primero en tiempo.
- En caso de que el Recomendado llegara a cancelar la compra de la vivienda quedará cancelada también el programa y el Recomendante no podrá reclamar el incentivo.
- Si el recomendante tiene un financiamiento previo con saldo vencido pendiente de pago con alguna de las empresas RUBA autorizará por escrito y de común acuerdo a RUBA, para que del monto a recibir como incentivo del programa se descuente y sirva como abono a su saldo pendiente.
- Para el caso de Colaboradores RUBA del área Comercial (Promoción, Mercadotecnia, Ventas, Titulación y Servicio al Cliente y Desarrollo Comunitario) el programa aplica solo si recomiendan a familiares sanguíneos en línea directa (padres, hijos o hermanos).
- La vigencia del programa es hasta el 31 (treinta y uno) de diciembre de 2026. Solo pueden participar personas mayores de edad.
- El programa tendrá validez cuando la operación de compra-venta entre el Recomendado y Ruba se efectúe en la etapa prospecto en un periodo no mayor a 15 días naturales en vivienda económica y 30 días naturales en vivienda media y residencial.
Proceso de Pago del Incentivo
RUBA verificará los documentos de los Recomendados que formalicen compraventa mediante escritura pública; y se notificará al Recomendante para llevar a cabo la validación de los datos. Los pagos del incentivo al recomendante se efectuarán a través de transferencia electrónica, revisando que se cumplan todos los requisitos ya establecidos en el proceso de pagos electrónicos RUBA.
Condiciones de Adquisición de Vivienda con RUBA
RUBA acepta todos los tipos de crédito hipotecarios incluyendo créditos FOVISSSTE e INFONAVIT (sujeto a condiciones de la vivienda). El monto y aprobación del crédito señalado depende de la aprobación y confirmación de la institución crediticia. El monto correspondiente a la mensualidad que se determine al cliente podrá variar dependiendo del precio de la vivienda, pago de enganche y de las condiciones financieras del crédito otorgado.
Precios y Características del Inmueble
El precio de los inmuebles puede variar atendiendo a las características del inmueble, ubicación, si éste cuenta con terreno excedente (en su caso) y de los acabados que se pacten, precisando que, los precios no incluyen gastos notariales ni servicios de profesionistas. En precios de contado y crédito, no se incluyen gastos notariales, pago de honorarios, papeleo, impuestos, gastos de crédito y servicios de profesionistas. Los acabados finales serán los pactados con el cliente en el contrato respectivo y no coinciden con los del recorrido o maqueta virtual o casa muestra. Los sistemas constructivos utilizados, materiales y técnicas serán los pactados con el cliente en el contrato respectivo, por lo que no coincidirán con los del recorrido o maqueta virtual o casa muestra. Los acabados, ornamentación, decoración y mobiliario observables no son parte de la vivienda ofertada, solo se incluyen para fines ilustrativos sobre la distribución y dimensiones de la vivienda objeto de la compraventa. Los acabados de la vivienda objeto de venta serán los establecidos en la ficha técnica de la vivienda y en el contrato respectivo celebrado con el cliente.
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