En la era de la transformación digital y la modernización de los procesos de los despachos contables, el contador del futuro necesita mantenerse atento a una serie de aspectos para diferenciarse de la competencia. Una campaña de marketing digital para despachos de contadores puede ser la respuesta. Los despachos de contadores ya no pueden solo depender de las referencias, el incremento de la competencia y la mayor especialización.
Cuando hablamos de marketing digital tenemos una gran cantidad de opciones, pero en este artículo te daremos algunas alternativas sencillas y prácticas que puedes aplicar tú mismo con excelentes resultados. ¿Te animas a probarlas?
La Importancia de un Sitio Web Optimizado
Entre tanto, uno de los aspectos que requiere inversión, es la construcción de un buen sitio web. En definitiva, es la tarjeta de presentación de la empresa en el mundo digital. Sin embargo, de nada o poco sirve mantener un sitio web con fallas, contenido desactualizado y formato pesado. El contador no siempre tiene la mirada preparada para pensar en el formato de la página web de su estudio contable.
Pero, la pregunta es, ¿cómo distinguir un buen sitio web de otro más precario? De cualquier forma, algunos principios son universales. El contador del futuro necesita saber que cuando se trata de comunicación, la mayoría de las veces, menos, es más. El atractivo visual, con el uso de imágenes, ilustraciones, videos y animaciones, es cada vez más necesario y eficaz. Esto se debe a que, cuando se elabora bien este tipo de material, tiene gran potencial de impactar al visitante del sitio web, llevando a la memorización del contenido relevante.
En la creación del sitio web, puedes colocar de manera destacada los recursos y el talento de la consultoría contable. Se puede, por ejemplo, incluir fotos de los profesionales del equipo contable en el sitio web. Desde hace algún tiempo las computadoras del escritorio dejaron de ser el principal medio de acceso a internet. De ahí surge la importancia de construir un sitio web que proporcione una buena experiencia mobile a los usuarios.
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Una página accesible solamente a partir de equipos de escritorio restringirá (y bastante) el acceso, privando a potenciales clientes de navegar en tu página web. Un sitio web con template responsivo, que se adapte a la resolución de la pantalla donde se muestra, favorece bastante la experiencia del usuario y aumenta la interacción.
Para saber exactamente cómo tu público consume contenido, usá los datos que suministra Google Analytics. Este recurso indica el dispositivo que los visitantes de tu sitio web utilizan para acceder a la página.
SEO: Optimizando tu Presencia en Buscadores
Las técnicas de SEO (Search Engine Optimization) permiten la optimización del sitio web para que sea mejor interpretado por las herramientas de búsqueda. Por lo tanto, es fundamental estructurar el sitio web considerando las técnicas SEO. El desafío, entonces, es adaptar el sitio web, para atender a los diversos criterios exigidos para optimizar y asegurar un buen posicionamiento.
Evalúa tu sitio técnicamente y desde la óptica del algoritmo de posicionamiento de Google. Las reglas de Google han cambiado y ahora le da más fuerza a la experiencia que los usuarios tiene en tu sitio web.
Una vez que se audita y revisa el código de tu sitio web, hay que validar que cumpla con el algoritmo de Google y que sea amigable tanto con los prospectos como con los buscadores. Una revisión del SEO de tu sitio determina qué es lo que hay que corregir.
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Contenido Fresco y Relevante a través de un Blog
Muchas empresas, incorporan también un blog en la estructura del sitio web para publicar contenido relevante en formato de artículos y materiales interesantes. Sin embargo, es fundamental mantener una periodicidad bien definida. Cuando el blog no es actualizado regularmente, con nuevos materiales, el usuario no tiene motivos para volver y leer el mismo contenido.
Si optas por construir un blog con contenido sobre contabilidad, mantén a los clientes actualizados con información útil y relevante.
El contenido del blog debe también ser comprobado. No solo basta escribir. Hay que escribir optimizadamente para Google. Un blog bien optimizado atrae a Google y atrae a los humanos. Si únicamente atraes a uno de ellos, te falta una pieza importante. A Google ¡le encantan los blogs! Los blogs brindan información precisa, relevante y demuestran que el sitio tiene contenido fresco.
Redes Sociales: Un Canal Clave para la Captación
Las redes sociales son un excelente canal para captar a nuevos clientes. Divulga contenido interesante en tu perfil. Otro factor que debes tener en cuenta es que cuando hablamos de promocionar un despacho a través de las redes sociales, no se trata solamente de divulgar promociones, estas, en realidad deben ser minoría. La publicación en redes debe tener una estrategia, llegar a una audiencia definida y cumplir con ciertas métricas. Todo eso es auditable y un diagnóstico permite redirigir la estrategia de contenidos.
YouTube: Un Canal con Gran Alcance
Según un estudio realizado por Ipsos, el 92% de los adultos en México que se conectan a Internet entra a YouTube. Al crear tu canal profesional, es importante que te preocupes con la imagen que quieres transmitir. Puedes colocar el logotipo de tu despacho y preparar tus videos en un ambiente adecuado, con un buen audio y una buena iluminación. Crea contenidos que sean interesantes para tu cliente y que lo lleve a buscarte en el caso que necesite algo más complejo.
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Publicidad en Google Ads: Visibilidad Inmediata
La gente va directamente a Google para encontrar lo que busca, incluyendo despachos contables y contadores. Para atraer clientes a un despacho contable desde Google, es preciso contar con publicidad en Google Ads. El costo por clic que cobra Google va a estar en promedio entre los $8 y los $20 pesos y puede variar dependiendo del alcance geográfico y la precisión de las palabras de búsqueda. Tan solo la palabra “contabilidad” en Google México ubica más de 77 millones de páginas que responden a esa búsqueda, y la frase “despacho contable”, arroja más de 10 millones de páginas.
Marketing Digital para Despachos: Un Análisis Detallado
El marketing digital para despachos de contadores es un terreno de batalla hostil, fuertemente competido con muchos despachos grandes y chicos que saturan los buscadores y las redes. Todos pelean por atraer a ese cliente especial. Busca que tu estrategia de marketing digital la haga un equipo o una agencia que domine el análisis numérico y los analíticos, usando plataformas y tecnología. No es terreno para freelancers ni para que lo haga alguien que entiende “a medias” el tema o una agencia de reciente creación.
Está claro: tú y tu competencia hacen marketing digital. Atraer clientes a un despacho contable requiere un trabajo minucioso y nosotros te podemos ayudar.
Servicios de Marketing Digital para Contadores
Algunos de los servicios de Marketing por Internet específicamente para contadores que ofrecemos son:
- Diseño y desarrollo de sitios web que son amigables y eficientes a motores de búsqueda.
- Avanzada tecnología para diseñar y desarrollar sitios Web que son amigables y compatibles con los motores de búsqueda como Google y están estructurados para poder ser la mejor opción de aterrizaje a las campañas de search marketing.
- Diagnóstico de tu sitio web actual para que genere prospectos.
- Publicidad en Internet para contadores en Google Ads (Search y Display).
- Optimización para sitios de contadores en los motores de búsqueda (SEO Search Engine Optimization).
- Desarrollo de blog, escritura y publicación de contenidos.
Beneficios del Marketing Digital para tu Despacho
Cada área del despacho recibe beneficios cuando inviertes en una campaña de marketing digital y publicidad en Internet para Contadores.
Conociendo las técnicas y los recursos adecuados, es posible fortalecer la actuación de tu empresa de consultoría contable. La competencia es mucha y los nuevos clientes pueden llegar por canales digitales.
El hecho de que las personas y las empresas investigan a sus proveedores por Internet, hace que tener una sólida huella digital y hacer publicidad en Internet deba ser parte de la estrategia de cualquier despacho de contadores. El marketing por Internet crea una nueva forma de promoción que debe considerarse.
Si aún dudas de la efectividad del marketing digital en tu sector, asómate a ver lo que hacen los “Big 7” y verás que todos tienen no solo campañas, sino una estrategia bien orquestada de presencia en Internet.
La el marketing digital y la publicidad en Internet para Despachos de Contadores da presencia en Google y los demás buscadores así como las redes sociales y los canales de video. Bien planeadas y ejecutadas, tus campañas te permiten llegar a las audiencias en los sectores verticales en donde tu despacho es especialista.
La publicidad por Internet para despachos de contadores te permite aparecer en las búsquedas y en las redes sociales, te acerca a nuevos clientes, pero se requiere invertir. Una campaña de publicidad en Internet para despachos de contadores genera prospectos desde el primer día. En pocos días, diseñamos y lanzamos las campañas de publicidad en Internet para tu despacho. Posteriormente las operamos, administramos y mejoramos continuamente para producir tráfico calificado a tu sitio Web. Trabajamos en tu mensaje y oferta de aterrizaje para producir prospectos calificados e incrementar tus ventas.
Con la inversión correcta, el marketing por Internet para despachos de contadores los coloca donde la gente busca. Haz que tu despacho aparezca cuando la gente busca tus servicios en Google o en otros motores de búsqueda, genera posicionamiento de marca a través de las redes sociales, promueve tus servicios con vídeos digitales y sustenta tu experiencia y conocimiento con un blog. La publicidad por Internet abre nuevas posibilidades para tu despacho.
Aquí te compartimos una guía para diagnosticar y auditar tu estrategia para que mejore; sin embargo, hay una señal de cautela que no debes dejar pasar desapercibida: hay que enfocarlo con objetividad y humildad, no se trata de señalar al equipo que lo ha venido ejecutando, es natural que un equipo que solo maneja una marca y un segmento, se cicle y le dé ceguera de taller.
Inversión Inteligente: Retorno Positivo
- Retorno de inversión positivo - los resultados se obtienen en función de la inversión que se dedique y los nuevos clientes para tu despacho pagan el costo de la publicidad en Internet.
- Accesible costo por prospecto - el volumen de prospectos al que puedes llegar hace que el costo por prospecto sea muy accesible.
- Posicionamiento de marca - Al listar tu despacho en Google y aparecer en redes sociales y otros sitios de Internet y portales de alto tráfico, se generan prospectos y se posiciona tu marca frente a miles de clientes potenciales.
Ofrecemos desarrollar tu sitio web y colocarlo en posiciones relevantes en los motores de búsqueda; si ya tienes un sitio, desarrollamos una campaña de publicidad para contadores para llevarle más tráfico y generar más nuevos clientes.
Si eres un despacho de contadores con múltiples oficinas, contacta a Prospect Factory para una campaña de marketing por Internet. Podemos abarcar diferentes geografías en diferentes idiomas e implementar campañas que promuevan a tu empresa internacionalmente.
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